我對于運營的認識，實際是從渠道引流開始，準確來說是平臺引流。在那個以QQ為用戶主要聚集地的年代，我基礎的工作是想辦法把用戶從大流量平臺導流至QQ群。沒想到的是，我竟然做了很多年類似的工作，至今依然在做，可以說有很深的感情了。

后來，以微信為代表的移動互聯網來了，PC互聯網和QQ開始式微，但引流工作仍繼續做。于是，我開始尋找微信以外的導流平臺，而微信則作為了替代QQ的存在。

我找到了自媒體，嘗試過頭條號、搜狐號、企鵝號、百家號、一點號、網易號、大魚號、時間號、鳳凰號等，并在這些平臺上不斷復制和運營過去的經驗。至于效果，不說有多好，至少還不錯。這篇文章根據我的過往經驗和自己的思考，說說我對內容平臺運營的看法。

為什么要做自媒體？

選擇一個內容平臺之前，一定要想一個問題：為什么要做自媒體？這個回答決定了你的目的和未來效果。

我對這個問題的回答有兩個：拉新和變現，就是這么簡單直接。

要知道，在平臺做流量，一定會遵循互聯網的基本思維之一——流量思維，即通過大規模的曝光吸引流量和轉化，用一個公式表示就是曝光=引流+轉化。

通過大規模的曝光，比如高頻或大量分發文章、視頻和音頻，一個或多個平臺的用戶就會關注你或進入你留下的流量入口。此時，你只需要提供產品就能實現基礎變現。

這是一個非常簡單且復制性超強的動作，是做內容平臺非常顯而易見的價值，尤其是多個平臺的運作。而證明這一點的好案例，就是「羅輯思維」和「吳曉波頻道」。

在我的印象中，「羅輯思維」早先的視頻、音頻都是在多個平臺分發，再聚集流量到微信公眾號。比如，視頻在優酷更新，音頻在喜馬拉雅FM更新。這為它們后來推出得到App打下了前期流量基礎。

目前，「羅輯思維」已經不在除得到和微信公眾號的平臺分發內容。而與他同時起步的「吳曉波頻道」，則依舊做著多平臺的運營，比如文章在頭條號同步，視頻在愛奇藝更新，音頻在喜馬拉雅FM運營。這些平臺上的內容依舊在往它的微信公眾號導流。

實際上，「吳曉波頻道」的體量已經很大了，那么多平臺運營的真實目的是什么？我的答案是維持持續的曝光，并在此基礎上實現流量和影響力的進一步放大。

畢竟，一個喇叭終究敵不過多個喇叭。

如何運營多個自媒體？

既然拉新和變現是運營內容平臺的目的，那該如何運營多個平臺？

在內容平臺上，輸出內容是基礎的引流變現手段，而內容的輸出，又有兩個主要的策略：統一分發和垂直運營。

1. 統一分發

統一分發，顧名思義，就是把一個平臺的內容同步到其他內容平臺。這是很多自媒體小號的常用引流策略，尤其是垂直領域的自媒體。

筆者關注的很多自媒體，無論是大號還是小號，比如「鳥哥筆記」、「運營研究社」、「三節課」等互聯網運營類自媒體，都在今日頭條、知乎、36氪等多個平臺分發文章，筆者曾運營的家庭教育自媒體也用這個策略。

為什么要采用統一分發的策略？因為它有一個非常大的好處，就是簡單、直接、高效，具體體現為兩點：

（1）一個人就可以搞定內容的多平臺分發。如果平臺數量少，人工編輯就能發布。如果平臺數量多，可以選擇用專門工具實現一鍵同步。另外，很多平臺支持直接抓取微信公眾號的內容。只要設置成功，在微信發文就能自動實現同步多平臺。

（2）可以專注原平臺內容的輸出，不需要過多考慮其他平臺的內容特點與閱讀效果。經過長期輸出會發現，不同主題和類型的內容會在不同的平臺成為爆款，而整體還會有可觀的增長。

但是，統一分發做不到大化的流量吸引和變現。因為除了從內容平臺引流后用產品轉化，還有其他更直接的變現方式。

很多平臺會對優質的原創內容提供高額度補貼，比如今日頭條的青云計劃和千人萬元、B站的VLOG星計劃等。有的內容平臺提供能直接變現的功能，比如廣告投放、知識付費、商品店鋪等，比如今日頭條的頭條廣告和專欄，抖音短視頻的商品櫥窗等。

如果你做內容平臺是想通過以上手段賺錢，顯然要用另一個內容輸出策略，即垂直運營。

2. 垂直運營

所謂垂直運營，就是組建專門的團隊，團隊每個人選擇一到兩個平臺深耕內容，依據平臺特點進行輸出，直至摸索出可復制的經驗，實現規模化運作。在微信做公眾號矩陣的自媒體團隊，以及在灰黑產領域的做號團隊，都采用這一策略進行變現。

前者多輸出正規、原創、有價值的內容，很多都成為內容平臺上的優質創作者。后者是幾乎所有內容平臺的打擊對象，通過抄襲、粘貼、拼接等偽原創手段牟利。

除了研究平臺內容特點來進行深度運營，利用平臺里的其他流量規則，也是這一策略的具體體現。

比如，今日頭條、騰訊新聞、知乎等平臺都有問答、視頻、動態等功能，內容創作者可以輸出符合這些形式的內容，通過更深、更系統地運營，大化挖掘這些平臺的流量。

總之，運營目的決定了內容策略，這是自媒體引流的基本原則，而另一個原則就是保證優質內容的供給，只有好的內容才能帶來精準優質的流量。可見，運營就是這樣的淺顯且經典。

簡析7大主流內容平臺

知道策略，還需要了解平臺。我簡單分析了7個主流內容平臺的優缺點：

1. 頭條號

優點：推薦算法是主流內容平臺里智能的，遵循“舊聞查重->一級推薦反饋->二級推薦反饋->大量曝光”的內容推薦邏輯，以及多維度的內容評價數據體系；重視原創作者和平臺首發，只要認真寫就能有收益，主要有千人萬元計劃、禮遇計劃、青云計劃等，適合深耕。

缺點：沒有新手期，導致新號產生爆款內容的難度加大；流量扶持下降，向抖音等短視頻傾斜。

2. 大魚號

優點：補貼多，收益可觀，優質賬號可以獲得較大額度的大魚獎金，還可以對接阿里內部商家資源；內容可以在多平臺分發，尤其是視頻，可以在UC、優酷、土豆等平臺同步，增加曝光。

缺點：原創不容易獲得，規則和任務較多，需要深耕內容，考驗耐性；算法智能性略有不足，很容易出現閱讀不過百的情況。

3. 百家號

優點：流量大，收益多，權重高，享受百度流量的優先扶持，容易產生爆文，建議做分發平臺。

缺點：收益開通慢，需要堅持更新一個月左右才能轉正；指數容易下降，需要長期堅持和保證質量；容易被搬運；查重機制嚴格。

4. 企鵝號

優點：流量大，文章可在騰訊新聞、天天快報等多平臺同步，適合內容分發。

缺點：審核嚴格，有信用分制度，容易被扣分甚至封禁，而且收益較少。

5. 一點資訊

優點：問題反饋的服務較好，作者遇到問題能獲得及時回復。

缺點：需要被邀請或有背書才能開通；收益開通難度大，需要堅持更新兩個月；流量較少，適合分發。

6. 搜狐號

特點：易入駐，流量大易曝光，搜索權重高，引流限制少，收益可觀，適合內容分發和變現。

7. 網易號

優點：以跟帖為主，容易產生爆文。

缺點：收益較少，內容審核嚴格，微信同步的文章很容易不通過，所以適合分發，不宜重投入。

如何根據各平臺的優缺點選擇平臺？筆者簡單說下它們的流量特點。

首先是流量規模，就移動端而言，企鵝號>頭條號＞網易號＞一點號>搜狐號。

據QuestMobile 2019半年度中國移動互聯網實力價值榜，騰訊新聞月活2.8億，今日頭條月活2.5億，網易新聞月活6900萬，一點資訊月活4800萬，搜狐新聞月活3500萬，天天快報月活3000萬。

但是，任一內容平臺不能只看自身，還要看它依附的平臺，比如百家號依賴手機百度，大魚號依賴UC瀏覽器，所以，綜合后的流量排名應為企鵝號>百家號>大魚號>頭條號>搜狐號>網易號>一點號。

其次是內容偏好，只要運營過多平臺的人都會知道，不同領域內容在不同內容平臺所得到的流量實際是不一樣的，基本不符合上面的平臺流量規律。因為，每個平臺都有相應側重的內容方向，這和平臺流量地域分布及用戶屬性有關。

這一點在筆者實際運營中印象非常深刻。

記得在運營教育自媒體時，帶有名人事跡的內容在頭條號上往往有著非常高的推薦量和閱讀量。而帶有顛覆性、煽動性的內容，在搜狐號會有更高的曝光。至于雞湯性質的內容，企鵝號貌似更加偏愛。

當然，以上只是個人經驗，不能以一概全。無論哪個內容平臺，只要能從財富、健康、教育等方面制造一定的焦慮和恐懼，以及傳播娛樂、搞笑方面的內容，都會備受流量的青睞。

以上就是各平臺的特點總結，希望你能借助已經提到的內容策略與各平臺相結合，找到符合自身的運營玩法。

頭條號引流實操解讀

為了讓讀者清晰了解如何在內容平臺實操引流轉化，筆者以頭條號為例，簡單談談自媒體拉新的方法。

前面提到過，內容平臺引流的兩個基本原則之一是產出優質內容。對于內容平臺來說，就是文章。優質文章的寫作，無外乎兩個關鍵部分，一是如何起標題，二是如何寫內容。

先說標題，我個人很推崇《運營之光》里關于標題的起法，即顛覆認知和關聯名人。

所謂顛覆認知，就是讓你的文章標題表達反常理、反直覺的觀點。因為人一旦被顛覆了認知，就會產生好奇感，進而點擊和瀏覽你的文章，比如《決定孩子一生的不是高考，而是四五年級和初二！》，這篇文章在頭條號閱讀高達幾十萬。

那什么是關聯名人？其實就是讓標題和有名的人物、事件、企業等產生關系。這種起法一般用于追熱點，常和顛覆認知一起使用，比如《馬伊琍女兒拿全國冠軍：父母對孩子的教育，本質就是價格歧視》，就是借助兩個標題起法的聯合使用誕生了10萬+。

對于文章來說，起標題花費的時間幾乎占了一半，剩下的一半就是打磨文章內容。在內容上，很多人容易忽略這一點——文章框架。

文章其實有多種框架，比較有名的是SCQA，即“場景-沖突-疑問-答案”，這是一種很公式化的寫作框架，可以直接套用。

而筆者喜歡的，其實是另外兩種寫作套路，一是故事雞湯式寫作，另一種是黃金圈法則，也叫WWH法則，即“是什么-為什么-怎么辦”。

先說故事雞湯式寫作，這種類型的文章非常容易造成傳播。在《瘋傳》里，故事就是傳播六要素之一。即使是以算法推薦為主的內容平臺，也是如此。

實際上，故事雞湯文的創作非常容易。首先要收集大量故事素材，寫的時候進行改編。其次是明確主題，將能與主題契合的故事進行串聯。

至于以WWH法則為基礎的寫作，框架相對容易理解。難點在于需要長時間的磨練，因為它是對一個問題進行仔細剖析和論證才形成的，需要強大的邏輯推理能力。如果能長時間堅持這種寫法，對于邏輯思維的鍛煉是大有裨益的。

當然，除了標題和結構，文筆也是很重要的一點，這和平時的積累訓練有關，就不在此贅述。

有了優質內容，只需要留下流量入口就可以引流。當然，這里需要在文章上進行引導，給予用戶利益點，也就是“留個尾巴”。

不過要格外說明，多數內容平臺都是禁止直接引流的，只要留下二維碼、QQ號、微信號、外鏈，以及帶有微信、QQ、微博及其變形字樣的（公眾號影響不大），都會被判為廣告。所以，在進行自媒體引流時，要用其他辦法規避掉這些限制，這里主要有兩個方式：

第一個是在評論區進行引導。比如你準備了豐富的PPT模版和使用教程，只需到XX公眾號回復XX關鍵詞，或者搜索添加微信號領取。這是目前相對保險且容易的引流方式。

第二個是引導關注你的頭條賬號并私信。在私信里推給粉絲外部跳轉鏈接，或者福利領取方式及微信號、QQ號等，不過，這種方式比較考驗內容吸引力和賬號粘性，但更安全。

以上就是自媒體引流實操的大體解讀。

總結

本文分析了內容平臺運營的起因和策略、主流平臺特點，以及實操引流解讀，總結如下：

1. 內容平臺運營的目的是拉新和變現，遵循的是流量思維，即曝光=引流+轉化。

2. 內容平臺運營的兩大策略，即統一分發和垂直運營，前者適合單人，后者需要團隊。

3. 分析了7個內容平臺，頭條號值得深入運營，大魚號和百家號其次，其他適宜分發。

4. 以頭條號為例解讀了自媒體引流的實操玩法，即優先保證優質內容，選擇保險引流方式。

以上就是全部內容，希望對你有用。